OBJECTIFS DE LA FORMATION

  • Savoir s’organiser dans son action de prospection.
  • Savoir utiliser les outils liés à la prospection, mais aussi créer les outils manquants.
  • Pouvoir joindre le/la décisionnaire.
  • Obtenir un rendez-vous commercial ou tout autre objectif lié à la session de prospection.
  • Se donner envie de pratiquer la prospection.

LES POINTS FORTS

  • Après une formation théorique qui définit les principes fondamentaux et enseigne les techniques de prospection, les participants seront confrontés à des exercices pratiques sous forme de jeux de rôle, afin de s’approprier les techniques enseignées.
  • Débriefing en groupe des prestations de chaque candidat afin de relever les succès et les points d’amélioration.

  • Toute personne chargée de la prospection.
  • Toute fonction commerciale.

  • Aucun prérequis est nécessaire pour cette formation.

  • Acquérir les fondamentaux.

  • 14 heures sur 2 journées.

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