OBJECTIFS DE LA FORMATION

  • Aborder avec confiance les négociations à enjeu.
  • Mettre en œuvre sa tactique de négociation.
  • Sortir du rapport de force.
  • Garder le cap face à des négociateurs difficiles.

LES POINTS FORTS

  • Le début de la formation fait le point et donne à chacun la possibilité de mettre en évidence ses pratiques de négociation.
  • Les méthodes et les comportements sont travaillés en parallèle pour accélérer l’acquisition de réflexes dans les négociations à fort enjeu commercial.
  • La formule centrée sur la pratique, permet à chaque participant de trouver des réponses adaptées à ses problématiques spécifiques.

  • Commercial expérimenté souhaitant perfectionner son approche de la négociation.
  • Responsable comptes clés régional, national.
  • Responsable Grands Comptes.

  • Avoir une bonne pratique de la négociation à enjeu.
  • La formation « Performer dans la négociation commerciale – Les 6 étapes indispensables – 1er niveau ».

  • Se perfectionner.

  • 14 heures sur 2 journées.

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